Un mercato che sfida le aspettative
Sta accadendo qualcosa di inaspettato nel mercato statunitense delle pompe di calore.
Il 1° gennaio 2026 è scaduto il credito d'imposta federale per le pompe di calore residenziali. L'incentivo, che copriva fino al 30% dei costi di installazione, con un tetto massimo di 2.000 dollari per nucleo familiare, è stato eliminato dall'amministrazione Trump insieme a molte altre disposizioni dell'Inflation Reduction Act.
Quando gli incentivi fiscali per i veicoli elettrici sono terminati alla fine del 2025, le vendite sono crollate. Gli osservatori del settore si aspettavano una turbolenza simile per le pompe di calore.
Non è successo.
Al contrario, le spedizioni di pompe di calore sono rimaste stabili e sono addirittura aumentate fino all'inizio del 2026. Come ha affermato l'economista energetico dell'UC Berkeley, Lucas Davis, nella sua analisi:Sembra che il mercato statunitense delle pompe di calore sia abbastanza forte da non dipendere dagli incentivi fiscali.
I numeri raccontano la storia
Risultati del primo trimestre 2026:
Secondo i dati dell'Air Conditioning, Heating, and Refrigeration Institute (AHRI), che rappresenta circa il 90% del mercato statunitense del riscaldamento, ventilazione e condizionamento dell'aria (HVAC):
Nel primo trimestre del 2026, le spedizioni di pompe di calore hanno superato del 32% le vendite di caldaie a gas naturale.
Le spedizioni mensili da settembre 2025 ad aprile 2026 non mostrano alcun calo apparente in seguito alla scadenza del credito
L'aumento stagionale dal inverno alla primavera è stato effettivamente più marcato nel 2026 rispetto agli anni precedenti.
Crescita a lungo termine:
Il rapporto Momentum Q2 | 2026 della Building Decarbonization Coalition conferma la traiettoria generale:
| metrico | Valore |
| Vendita di pompe di calore dal 2010 | Raddoppiate (da 1,8 milioni a 3,64 milioni di spedizioni annuali) |
| Per anni le pompe di calore hanno superato le vendite delle caldaie a gas. | 4 anni consecutivi |
| Primo trimestre 2026: vantaggio rispetto alle caldaie a gas | 32% |
| Quota di riscaldamento elettrico nelle nuove abitazioni (2024) | 61% (il valore più alto di sempre) |
| Quota di riscaldamento a gas nelle nuove abitazioni (2024) | 38% (il valore più basso dal 1985) |
Un altro traguardo: alla fine del 2025, per la prima volta in assoluto, le pompe di calore hanno superato le vendite dei condizionatori d'aria e, nel primo trimestre del 2026, le spedizioni di pompe di calore sono state inferiori solo del 2% rispetto a quelle di condizionatori d'aria, il divario più piccolo mai registrato in un primo trimestre.
Perché il mercato si mantiene solido
1. Razionalità economica senza sussidi
A quanto pare, il credito d'imposta potrebbe non essere stato il fattore decisivo per la maggior parte degli acquirenti. Come osserva Davis, i vantaggi delle pompe di calore sono già di per sé sufficienti.
Le pompe di calore sono da 3 a 5 volte più efficienti degli apparecchi a gas. Una volta installate, sono significativamente più economiche da gestire rispetto a una caldaia a gas o a gasolio o ad altri tipi di sistemi di riscaldamento elettrico. Anche senza il credito d'imposta federale di 2.000 dollari, il risparmio complessivo nel corso della loro vita utile spesso giustifica l'investimento.
2. Nuovo cambiamento di costruzione
I costruttori scelgono sempre più spesso case completamente elettriche, evitando i costi di allacciamento e fornitura del gas. È questo cambiamento strutturale, e non gli incentivi per i consumatori, a trainare una parte significativa della domanda.
3. Il comportamento dei consumatori è cambiato
Come ha osservato Casey Crownhart di MIT Technology Review: Siamo entrati nell'era delle pompe di calore. Un tempo percepite come una tecnologia di nicchia o sperimentale, le pompe di calore sono ora considerate una soluzione di uso comune e collaudata. La familiarità dei consumatori e l'esperienza degli installatori sono aumentate drasticamente nell'ultimo decennio.
Un confronto: veicoli elettrici contro pompe di calore
Il confronto con i veicoli elettrici è istruttivo.
Quando gli incentivi fiscali per i veicoli elettrici (fino a 7.500 dollari) sono terminati il 30 settembre 2025, le vendite sono aumentate vertiginosamente prima della scadenza per poi crollare bruscamente. Da allora il mercato ha iniziato a normalizzarsi, ma l'impatto è stato evidente.
Per quanto riguarda le pompe di calore, non si è registrato alcun picco prima della scadenza né alcun crollo dopo. Le spedizioni mensili sono rimaste stabili da dicembre a gennaio, per poi seguire un normale andamento stagionale, risultando addirittura superiori alla media.
Come sottolinea Davis, questo suggerisce che il credito d'imposta non stava davvero convincendo le persone a installare pompe di calore — o almeno che la motivazione di base era sufficiente anche senza di esso.
Cosa significa questo per gli esportatori
Il Nord America rimane un mercato fondamentale.
Il mercato statunitense delle pompe di calore residenziali non dipende più dal sostegno politico. La dinamica del mercato è autosostenuta, trainata da:
Consapevolezza e domanda dei consumatori
Adozione del costruttore nelle nuove costruzioni
Risparmi sui costi operativi che risultano economicamente vantaggiosi anche senza incentivi.
L'opportunità canadese.
Sebbene il credito d'imposta statunitense sia terminato, i programmi di incentivazione canadesi rimangono attivi, tra cui il programma CleanBC (con una copertura fino al 100% per le famiglie che soddisfano i requisiti) e l'iniziativa federale Greener Homes.
La prontezza operativa per l'esercitazione R290 rimane fondamentale.
Anche senza sussidi federali, il mercato statunitense continua a evolversi. Gli acquirenti si aspettano sempre più prodotti che soddisfino elevati standard di efficienza e utilizzino refrigeranti a basso GWP (potenziale di riscaldamento globale): ambiti in cui gli esportatori ben preparati possono differenziarsi.